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第63章 应敌而动（第1页）

鬼谷子七十二术中的 “应敌而动”，是一种根据敌人的行动和局势的变化来决定自身行动的策略思想，具体理解如下：

核心内涵1：

“迫而后动” 与 “不得已而起”：强调不是主动地、随意地行动，而是在受到外部形势或敌人行动的逼迫、到了不得不采取行动的情况下才有所动作。这意味着要保持一种沉着冷静的态度，不轻易被外界的干扰或挑衅所影响，避免过早地暴露自己的意图和实力，只有在时机成熟、条件具备时才出手。

以无为达到无不为：表面上看起来是一种消极的等待，但实际上是在暗中积累力量、观察局势、寻找敌人的破绽，通过看似 “无为” 的状态来为最终的 “无不为” 创造条件。这种策略要求行动者具备强大的耐心和定力，能够在等待中不断提升自己的能力和对局势的把握。

实际应用：

军事领域：在战争中，如果敌方兵力强大、防守严密，我方不宜贸然进攻，而是要等待敌方出现漏洞或失误，比如敌军粮草供应不足、内部矛盾爆发、战略部署失误等情况，然后根据这些情况迅速制定相应的作战计划，果断出击，以取得胜利。例如，历史上的官渡之战，曹操在初期实力较弱的情况下，坚守不出，等待袁绍军队的粮草补给出现问题，然后抓住时机奇袭乌巢，大破袁绍，奠定了自己在北方的霸主地位。

商业竞争：在商业竞争中，企业需要时刻关注竞争对手的动向，不轻易推出新产品或新的营销策略，而是要根据竞争对手的产品特点、市场份额、价格策略等因素来制定自己的应对方案。比如，当竞争对手推出一款具有创新性的产品并获得了一定的市场份额时，企业可以分析该产品的优势和不足，然后研发出更具竞争力的产品，或者制定更有针对性的营销方案，以争夺市场份额。

人际交往：在人际交往中，也可以运用 “应敌而动” 的策略。当与他人发生矛盾或冲突时，不要急于争吵或反击，而是要先冷静下来，了解对方的意图和诉求，然后根据对方的态度和行为来决定自己的应对方式。如果对方是出于误解或一时冲动，那么可以通过沟通和解释来化解矛盾；如果对方是故意挑衅或侵犯自己的利益，那么可以采取适当的措施来维护自己的权益。

企业在制定战略规划时，可以从以下几个方面运用 “应敌而动” 的策略：

一、市场洞察与竞争对手分析

持续监测市场动态：企业应建立有效的市场监测机制，密切关注行业趋势、技术发展、消费者需求变化等。通过市场调研、数据分析等手段，及时掌握市场的最新动态，为应对竞争对手的行动做好准备。例如，利用大数据分析工具，实时监测消费者的购买行为、偏好变化以及市场上的新产品推出情况，以便快速做出反应。

深入了解竞争对手：对主要竞争对手进行全面深入的分析，包括其产品特点、价格策略、营销手段、市场份额、发展战略等。了解竞争对手的优势和劣势，以及他们可能采取的行动，有助于企业制定更有针对性的战略。例如，分析竞争对手的新产品发布周期、促销活动规律等，预测他们的下一步行动。

建立竞争对手情报系统：可以通过订阅行业报告、关注竞争对手的官方渠道、与行业专家交流等方式，收集竞争对手的情报。同时，企业内部也可以设立专门的竞争情报部门，负责收集、分析和传递竞争对手的信息，为决策提供支持。

二、灵活的战略调整

预留战略调整空间：在制定战略规划时，不要过于僵化，要预留一定的灵活性和调整空间。考虑到市场的不确定性和竞争对手的行动，企业的战略规划应该能够根据实际情况进行及时调整。例如，在制定年度预算时，可以预留一定比例的资金用于应对突发情况或竞争对手的挑战。

快速响应竞争对手行动：当竞争对手推出新产品、调整价格、开展促销活动等时，企业应迅速做出反应。根据竞争对手的行动，评估其对自身业务的影响，并制定相应的对策。例如，如果竞争对手推出了一款具有创新性的产品，企业可以考虑加快自身产品的研发进度，或者推出差异化的产品来应对竞争。