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第103集：设备采购风波（第2页）

对方报了个数字，比原价高了12%，不算离谱。

刘好仃没急着回应，而是拿出自己的笔记本，翻到一页密密麻麻的数据页：“我这边有几个问题想请教下，第一，这个价格是不是最终报价？第二，付款方式怎么定？第三，最快什么时候能交货？”

销售经理愣了一下，显然没想到他会这么直接。

“价格可以谈，付款的话……”他顿了顿，“我们一般要求预付50%定金才安排生产。”

“50%？”刘好仃挑眉，“行业标准一般是30%吧？”

“但现在市场紧俏，我们也怕接了单客户又反悔。”销售经理笑了笑，“所以只能这样。”

刘好仃没说话，只是低头在本子上写了几个字，然后抬起头：“我可以签一份附加协议，保证订单不会取消，但如果你们不能按时交货，也要承担违约责任。这样，我们各退一步，先付35%定金，怎么样？”

销售经理犹豫了一下，看了看旁边的技术主管，两人对视一眼，点了点头：“可以考虑。”

“那就这么定了。”刘好仃干脆地说，“今天回去我就让财务准备担保文件，明天再来签正式合同。”

离开供应商办公室时，已是傍晚。小李一边开车一边忍不住问：“刘哥，你真打算付35%定金？”

“当然不是。”刘好仃笑了笑，“我说的是‘可以考虑’，又不是马上决定。他们要是觉得划算，自然会主动找我们谈。”

小李恍然大悟：“原来是虚晃一枪。”

“做生意嘛，谁还没点策略。”刘好仃靠在座椅上，看着车窗外渐暗的天色，“有时候，不是你有多厉害，是你比别人多想了一步。”

回到厂里后，刘好仃立刻召集财务和法务部门的人加班，连夜准备了一份详细的临时协议。内容包括付款比例、交货时间、违约条款，甚至还加了一条关于后续优先供货权的附加条款。

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第二天上午，他又一次来到那家供应商办公室。这次，销售经理的态度明显软了不少，甚至主动提出可以把定金降到40%。

“刘先生，我们内部讨论过了，觉得您这个方案挺实在的。”他说，“不如我们就按您的建议来办？”