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第66章 经营中的调整与发展（第2页）

林宇轩笑着回应道：“陈老板，还是您了解我们。确实啊，最近店里生意不错，有些款式的衣服卖得特别火爆，库存已经快见底了，所以想再进一批货。另外，顾客反映尺码不太齐全，您看能不能多给我们发些常见尺码的货呀？像 M、L 这些尺码，需求量比较大。”

陈老板笑道：“哈哈，林老板，恭喜你们生意兴隆啊！没问题，你们要的货和尺码，我都记下来了，这两天就给你们安排发货。不过，林老板，我跟你说啊，你们要是以后长期大量拿货，价格还能再优惠点。毕竟咱们合作这么长时间了，我也希望能和你们建立更稳固的合作关系，实现互利共赢嘛。”

林宇轩心中一喜，连忙说道：“真的啊，陈老板！那可太感谢您了。我们肯定希望能长期合作，以后还得仰仗您多多关照啊！您看这价格能优惠多少呢？”他的眼神中透露出一丝急切，期待能为店铺争取到更大的利润空间。

陈老板思索了一下，说道：“这样吧，林老板，如果你们每次进货量达到五百件，我给你们每件衣服优惠两块钱。你觉得怎么样？这个优惠力度可不小了，我也是看在咱们长期合作的份上才给出这么大的优惠。”

林宇轩兴奋地说道：“陈老板，您这真是太给力了！这个优惠力度我们非常满意，以我们现在的销售情况来看，达到五百件的进货量肯定没问题。以后还请您在货物质量和发货速度上多多帮忙啊！”

陈老板笑着说：“那肯定的，林老板。货物质量你放心，我一直都很重视，发货速度也会尽快安排。咱们合作愉快！”

挂了电话，林宇轩立刻把这个好消息告诉了张雯清。张雯清高兴地用力拍了拍林宇轩的肩膀，说道：“宇轩，干得漂亮！你这次可立了大功啊！这样一来，咱们的成本能大幅降低，利润空间就更大了。看来和供应商保持良好的沟通与合作关系，真的是太重要了。”

与此同时，张雯惠正坐在一旁的桌子前，全神贯注地制定会员制度。他面前的纸上已经密密麻麻写满了各种想法和条款，时而低头沉思，时而奋笔疾书，表情专注而认真。过了许久，他终于抬起头，长舒一口气，对张雯清说：“弟，你看看我写的这个会员制度怎么样？消费一元积一分，积满 100 分可以兑换一个小礼品，像袜子、丝巾之类的；积满 500 分可以直接抵扣 50 元现金。我还设置了不同等级的会员，消费越高，会员等级越高，享受的优惠和特权也就越多。你觉得这个规则合理吗？”

张雯清接过来看了看，一边看一边点头称赞道：“哥，写得真不错，非常详细，思路也很清晰。不过礼品这块，我觉得还可以再丰富一些。除了小配饰，还可以准备一些优惠券，比如满减券，消费满 200 元可以使用一张 30 元的满减券，这样能刺激顾客为了达到满减金额而增加购买量，提高客单价。另外，还可以设置一些限时折扣券，针对特定款式或者新品，吸引顾客购买。你觉得呢？”

张雯惠一拍脑袋，恍然大悟道：“对呀，我怎么没想到这些呢！还是你想得周全，弟。满减券和限时折扣券确实能更好地刺激顾客消费，增加店铺的销售额。我这就把这些内容加进去。”说完，他立刻拿起笔，在纸上认真地修改起来。

在三人的共同努力下，服装代销点在经营上不断进行着调整与优化。林宇轩与供应商沟通顺利，不仅及时补全了货物和尺码，还成功争取到了更优惠的价格，为店铺降低了成本，提升了竞争力；张雯惠精心完善的会员制度，通过丰富多样的积分兑换和优惠设置，变得更具吸引力，有望吸引更多顾客成为忠实会员，增加顾客粘性；张雯清通过对周边服装店的考察，带回了诸如特色陈列、节日促销等新颖的经营思路。服装代销点正如同经过精心调校的机器，各个部件紧密协作，朝着更好的方向稳步发展。在这个充满机遇与挑战的商业浪潮中，它如同扬起风帆、校准航向的船只，乘风破浪，坚定地驶向更加辉煌灿烂的未来，书写属于他们的商业传奇。

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