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第31章 盐运品牌打造（第2页）

那段时间，苏半城四处收集各种包装样式，参考其他行业一些畅销商品的包装特点。他找到当地的画师，一起商讨设计方案。经过多次修改，最终确定了一款独特的包装。包装纸选用了质地厚实又防潮的油纸，上面用精美的图案绘制了盐的生产场景，有广袤的盐田、忙碌的工人，还有在阳光下闪闪发光的盐堆，让人一眼就能感受到盐的来之不易和品质可靠。

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在包装的正中间，苏半城给这款盐取了个响亮又好记的名字——“御品盐”，寓意着这盐有着上乘的品质，如同进贡给皇家的贡品一般。包装的颜色则选用了象征纯净的蓝色和代表富贵的金色，搭配起来既大气又醒目。

当第一批带有新包装的“御品盐”生产出来时，连盐场的管事们都不禁眼前一亮，觉得这盐仿佛一下子从普通的商品变成了一件精美的艺术品，大家对苏半城的创意和用心更是赞不绝口。

第六章：小范围试销

包装好的“御品盐”准备就绪，苏半城带着它们来到了掌柜指定的临近城镇进行小范围试销。起初，商贩们看到这焕然一新的盐，都有些犹豫，毕竟价格比普通的盐要高出一些，担心不好卖。

苏半城没有气馁，他一家一家店铺地去介绍这款盐的独特之处，亲自拆开包装，让商贩们品尝盐的味道，感受其纯净的品质。还向他们承诺，如果卖不出去，剩余的盐可以全部退回商号。

终于，有几家胆子大些的商贩愿意尝试一下。苏半城又帮着他们把盐摆放在店铺最显眼的位置，还制作了一些简单的宣传标语，介绍“御品盐”的优点。

没想到，试销的效果远超预期。那些购买了“御品盐”的百姓，用过之后纷纷称赞，觉得这盐味道纯正，而且包装精美，拿回家都显得有面子。很快，这几家店铺的“御品盐”就销售一空，其他商贩见状，纷纷主动联系苏半城，要求进货。消息传回商号，掌柜的又惊又喜，对苏半城的眼光和能力更是深信不疑了。

第七章：扩大市场影响力

小范围试销的成功让苏半城信心大增，掌柜的也决定全力支持他，扩大“御品盐”的市场影响力。苏半城开始制定详细的推广计划，他先是组织了一批能说会道的伙计，让他们到各个城镇的集市上去宣传“御品盐”。

伙计们在集市上支起摊位，摆放着精美的“御品盐”样品，向过往的百姓发放试用装，同时介绍这款盐的品质保障和独特包装背后的故事。苏半城还邀请了当地一些有名望的厨师，让他们试用“御品盐”，并请他们帮忙推荐。

厨师们用“御品盐”烹饪出的菜肴，味道更加鲜美，他们纷纷在自己的酒楼、饭馆里向食客们夸赞这款盐，使得“御品盐”的口碑迅速传播开来。

此外，苏半城还联系了一些外地的盐商，向他们推荐“御品盐”，展示盐的品质和包装，谈合作的事宜。不少外地盐商看到“御品盐”的潜力，都愿意与苏半城所在的商号建立长期合作关系，将这款盐推广到更远的地方。

随着市场影响力的不断扩大，“御品盐”的销量节节攀升，苏半城也在商号里逐渐崭露头角，从一个小小的伙计，被提拔为了负责盐运销售的主管，开始掌管更多的事务，也肩负起了更大的责任。

第八章：应对同行竞争

“御品盐”的火爆销售，自然引起了同行们的嫉妒和警惕。其他盐运商号看到苏半城他们靠打造品牌盐获得了如此大的成功，纷纷效仿，也开始注重盐的品质和包装，推出自己的品牌盐。

一时间，市场上各种品牌盐层出不穷，竞争愈发激烈。有的同行为了抢夺市场份额，打起了价格战，不断压低价格；还有的在背后散播关于“御品盐”的谣言，说其品质不过关，包装只是徒有其表等等。

苏半城深知，不能让这些恶意竞争影响到“御品盐”好不容易建立起来的口碑。对于价格战，他仔细分析了成本，发现虽然不能一味地压低价格，但可以通过优化运输环节、与盐场进一步协商降低采购成本等方式，在保证一定利润空间的前提下，适当降低价格，增强竞争力。